公司與品牌戰略,過江龍水暖的嬗變進化論

2018-12-26 00:22 0

如果孤立地看待品牌問題,就會陷入品牌致勝的誤區,造成企業的決策錯誤,進而影響企業的發展,甚至導致企業走向衰敗。

恩特對任何品牌案的研究,首先從企業的戰略及資源來審視,通過全局性決策思維制定品牌總體架構。

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過江龍問題:

是否在原有的水暖小件業務上,開發大件產品,以滿足經銷商多元采購的需求。

嬗變的過程:

產品在經銷商那里的贏利水平,是過江龍滿足經銷商的唯一尺度,在此基礎上作出產品線長短的決策。過江龍的產品線如果過長,資金、品牌力、供應、管理都將成為問題,所以維持公司的業務并通過新產品以及產品組合加以增強現有的贏利。

基于小件市場的地位,補強原有過江龍品牌的品牌力,增加經銷商的銷售力。在此基礎上,為過江龍制定了多品牌發展戰略,如“古德”玻璃膠等產品品牌。

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人才發展戰略,總部從溫州搬遷至福州,滿足公司發展所需要的人才資源;并收購上海經銷商,成立上海分公司,打造樣板市場,為過江龍成為中國一線品牌做準備。

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總結:一個企業的成功需要一步一步走,打好基礎,認真做好每一個基本動作才能將品牌塑造成功。


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